知乎上有一個問題“當上領導是一種什么樣的體驗？”，首答就是“煩惱與權利成正比”。

當領導的快樂可以想象，當領導能有什么煩惱呢？

于是我們轉戰百度，搜索“當領導的煩惱”，通過對搜索詞匯的整理發現，十之八九與人有關，也就是領導的團隊。

職位越高，責任越大。怎么搭建團隊、如何與團隊相處、怎樣提高團隊執行力……

種種關于團隊管理的問題，一直都沒有標準答案。

那么團隊怎么管理，才能達到效率最大化？馬云打造的阿里鐵軍，堪稱業界楷模。從阿里內部的管理經驗中，或許能搞定以上團隊難題。

馬云“欽點”的管理奇才——衛哲，曾任阿里巴巴B2B公司前CEO，用了1年時間帶領其上市，3年內將業績翻十倍。

從招聘到管理，衛哲全面復盤了阿里巴巴的用人邏輯。

1

不去招聘的領導，非懶即蠢

阿里剛創建的時候，公司大概只有400-500人，公司任何人馬云都要親自面試，包括前臺接待和保安。所以，今天阿里誕生出一些傳奇性的人物，很勵志的人物。

如果這個前臺接待，是行政經理面試的，她的出路，就是行政經理。但如果這個前臺接待，是馬云面試的，她有可能成長為副總裁。

可是招聘權被過早下放了呢？有的公司一兩百人，招聘了個人力資源經理，就不再管招聘的事情了。

甚至有的新干部只來一兩個月，就去負責招聘了，讓新人再去招新人，公司的文化、組織就一次一次被稀釋了。

不了解公司的使命、價值觀，甚至不清楚招聘的崗位有什么要求，招到的人不行，你就要花時間替他們去干，他們本來該做的事情，形成了惡性循環。

時間不花在招聘上，卻要花在新人的基礎工作上，這樣的領導是懶還是蠢？

在跨國公司，至少堅持跨兩級招人。阿里一度跨四級招人，總經理要直接面試到銷售或者客服。

那時候衛哲面試了100多個總監，一年花在面試的時間大約70-80天。很多人說衛哲你還干不干業務？

人對了，事就成了。把人的事做對了，你其實不用花很多力量去做別的事了。

2
用1萬的月薪，去招三四千的人

阿里有句話叫做，平凡的人做非凡的事情，我們不追求精英文化。

寧可要二流大學的一流人才，也不要一流大學的二流人才。別總是想著招精英。

極端一點說：你要招一個愿意給1萬的人，應該從掙3000-4000塊的人里去找。

他一旦來了，工資翻三倍，他會感激公司成就了他。因為，在外面沒有這樣的機會。

而那些掙8000塊的，是他成就了公司，你給他這么多是應該的。

阿里為什么不去清華招聘工程師？

衛哲去清華做校招，人家問：“衛哲你來干嘛，馬云怎么不來，李彥宏都還來呢?！庇X得他去都不夠格。

阿里很多最優秀的工程師，都是武漢郵電、華中科技等高校，并不是大家心目中，北大清華這樣的名校。

清華北大，永遠有比阿里更好的職位?？稍谖錆h郵電、華中科技，阿里就是他們最好的機會。

3

男女搭配，干活不累

團隊怎么搭？有句話說得好：男女搭配，干活不累。

衛哲現在是嘉御基金創始合伙人兼董事長，在他的合伙人團隊中，永遠保留大概三分之一的女性。女性在考慮問題角度、風險承受能力上，都有很大不同。

馬云旁邊有張瑛，李彥宏旁邊有Melissa，程維旁邊還有柳青。

性別混搭，年齡也要混搭，也就是老少搭。

比如阿里，除了蔡崇信和張瑛對馬云功高至偉以外，還有一個人是關明生。

馬云創業時已經35歲了，在中國的雙創環境下，年齡算偏大了。但關明生加入阿里的時候，已經奔6了。

連馬云都認為，自己35歲還不夠成熟，較早地意識到自己年齡和經驗的不足，主動在團隊中融入年長者的經驗。

阿里的價值觀里有一條叫，擁抱變化。搭建團隊，也要動態搭。

在阿里的時候，兩個部門有矛盾，怎么辦？對調、合并、分拆，這些都可以做。阿里是最敢并了拆、拆了并，來回調換的。

全行業都這么搭，你的團隊要經常得動一動，不能搭完一次就不變了。所以搭班子，你有沒有動態搭？

搭班子，帶隊伍。團隊又該如何有效管理？衛哲的視頻課《領導者必備技能》，從團隊建設、組織領導、效率管理等各個方面，教你打造高能團隊，激活團隊內部戰斗力，讓業績翻番！

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衛哲

29歲，成為普華永道史上最年輕的合伙人之一；

32歲，擔任世界500強百安居中國區總裁；

36歲，擔任阿里巴巴B2B公司CEO，并用了1年時間帶領其上市，3年內將業績翻十倍。

離開阿里巴巴后，創辦嘉御基金，被稱為PE屆的“管理派”。

馬云曾說：“衛哲是目前很罕見的專業人才，他既有很棒的傳統管理經驗，同時又具備了互聯網精神?！?/span>

26年的商海沉浮，獨一無二的傳奇管理經歷，都凝聚在這門《領導者必備技能》視頻課里，從0開始建構你的上層管理思維，學習高級管理者的思維方式，領導團隊高效作戰，一次搞定實際管理難題！

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